Instagram es la red social de mayor impacto para el crecimiento de tu marca personal o de negocios online
El 89% de las marcas que se promocionan en Instagram, prefieren la plataforma por la diversidad que ofrece
¿Quiénes deben estar en Instagram?
Si eres un profesional en el sector del coaching, bienestar, autoayuda, la salud, la moda y la belleza; entonces debes estar en Instagram para vender más y ahora más que nunca.
Esta plataforma es potente si buscas vender más y atraer clientes, porque vive innovando constantemente para darte herramientas que te ayuden a estar más cerca de tus clientes y fidelizarlos.
“Instagram genera 10 veces más conexión con los usuarios que Facebook y 50 veces más que Pinterest”
¿Qué necesito hacer en Instagram para acercarme a mi cliente ideal y aumentar las ventas de mis sesiones, servicios, cursos y libros?
En este artículo te daré mis recomendaciones y estrategias más top para que comiences a vender más y atraer más clientes
Para vender en Instagram, debes dominar la creación de contenido estratégico. Un contenido enfocado a dar soluciones a las necesidades puntuales de tu cliente ideal.
Pasos a seguir para atraer clientes en Instagram
1- Coloca tu perfil público
Si lo que deseas es conectar, posicionar tu marca personal y acercarte a tus posibles clientes, debes colocar tu cuenta de Instagram pública
Muestra una imagen de transparencia y puertas abiertas para generar confianza al tener un perfil público
Las ventas de servicios son un proceso donde la confianza lo es todo. Muéstrate abierta y transparente.
¿Cómo colocar tu cuenta pública?
> Ve a tu perfil
> Privacidad y seguridad
> Deja el recuadro vacío
2- Cambia tu cuenta de Instagram a un perfil de empresa
Si estás pensando en posicionar tu marca personal o vender tus servicios en Instagram debes tener una cuenta de empresa.
En las opciones de Instagram y coloca tu cuenta en modo comercial y asóciala con una página de Facebook
En caso de no tener, te dará la opción de crearlo u omitir
Vincula tu página de Facebook para que puedas hacer campañas de publicidad en Instagram y disfrutar de todas la herramienta para marcas cómo Business Suite
El perfil de empresa te permite:
Ver las estadísticas de tu perfil
Colocar la categoría de tu negocio
Activar la opción de Instagram Shopping (Tienda en Instagram)Programar y automatizar tus publicaciones en Creator Studio
Colocar botón de contacto en tu cuenta
También, puedes agregar tu dirección web o un enlace hacia una página de aterrizaje, formulario o enlace de WhatsApp
Te recomiendo utilizar Linktree, una página que te permite colocar varios enlaces en tu perfil de Instagram.
3-Potencia tu biografía
La biografía en Instagram es tu carta de presentación
Es tu primer filtro para decirle a los visitantes de tu perfil qué tipo de contenido puedes encontrar
Es la primera oportunidad que tienes para captar la atención de tu audiencia, conectar con tu marca personal o servicios
📢 Tres recomendaciones para crear una biografía potente en Instagram
👉 Tu usuario y nombre de perfil de la biografía son campos que Instagram muestra en sus resultados de búsqueda
Aprovecha este campo para colocar palabras clave de tu negocio.
👉 Link en la biografía: la biografía es el único lugar donde puedes colocar un enlace activo en Instagram en la app móvil.
Sin embargo en las APP de Instagram para escritorio si funciona.
Toma en cuenta que la mayoría de tus seguidores consumirá el contenido de Instagram en sus móviles
Si tienes a partir de 10 mil seguidores, también puedes usar los enlaces en las historias para llevar tráfico hacia tu web por ejemplo
Muy pronto tendrás disponible la etiqueta “ENLACE” que te permitirá colocar un enlace sin tener los 10 mil seguidores.
NO coloques Hashtags en tu biografía a menos que sean propios, creados por ti para tu marca
Este error te hace perder seguidores, porque estás enviado a tus seguidores a otros contenidos que no los creados por ti
👉 Agrega tu propuesta de valor, eso que te destaca o te da autoridad,
Ejemplo:
¿Cuál es tu especialidad?
¿A quién ayudas?
¿Cuál es el beneficio de tus servicios?
¿Qué has logrado en los últimos meses?
👉 Llamada a la acción (CTA)
Haz un llamado directo a tu cliente ideal para que tomen acciones como visitar tu página web, acceder a tu página de servicios o enviarte un WhatsApp pidiendo información
4- Aumenta tu alcance utilizando REELS estratégicamente
Instagram anunció cambios significativos en sus algoritmos, desde el lanzamiento de Reels, es decir TikTok en Instagram.
Instagram ha dicho expresamente que para llegar a nuevas personas y aumentar seguidores, el formato favorecido son los Reels.
Quieres aprender a crear Reels, entra a mi curso gratuito en Instagram, haz clic aquí
Los Hashtags siguen posicionando, pero por si solos ya no son lo suficientemente efectivos como en 2016
Si quieres lograr que tus publicaciones sean vistas por más personas debes seguir usando hashtags, pero los Reels no deben faltar en tu estrategia de contenido
Lo ideal es usar 30 hashtags que son los permitidos por la red, combinados con publicaciones en formato Reels si tu estrategia consiste en aumentar tus seguidores
5-Publica contenido de calidad antes que cantidad
Encuentra tu punto óptimo en la frecuencia de publicaciones
No porque publiques todos los días tendrás mayor alcance
Probablemente tengas que competir con otras publicaciones entre millones de personas
Lo dice Instagram expresamente en su blog oficial, el algoritmo para el feed evita mostrar demasiadas publicaciones de la misma persona
Lo ideal es que comiences con tres publicaciones a la semana y vayas midiendo las reacciones de tus seguidores
“Instagram recomienda publicar”
✅ 3 publicaciones en el feed a la semana
✅ 8 a 10 historias a la semana (al menos 2 al día)
✅ 4-7 Reels a la semana
✅ 1-3 IGTV a la semana (incluido Instagram Live)
¿A quién le da la vida para publicar tanto?
Como mentora de negocios digitales te recomiendo crear contenido que ayude a tu audiencia, pero también a ti como dueña de negocio que busca mayor visibilidad para posicionarse y facturar mes a mes
Cabe mencionar que mucho de tu contenido se pierde porque no llega a todos tus seguidores, solo a los que más interactúan con tu marca
Busca cuál es la frecuencia que se ajusta a ti y a tu audiencia, pero sobre todo crea contenido variado y estratégico
Tu estrategia de contenido es lo que hará que conectes con clientes potenciales a diario
¿Te gustaría saber cómo crear contenido para captar clientes en Instagram?
Descárgate mi guía gratuita
6-Cuida la estética de tu cuenta
Instagram es una red social muy visual
Cuando un posible seguidor llega a tu cuenta debe encontrar elementos visualmente atractivos que le inviten a quedarse y descubrir tu marca
Si eres una marca personal, vendes servicios o eres coach no te puedes permitir una estética que no esté relacionada con tus valores de marca
Muchos de mis seguidores llegan a mi cuenta atraídos por los colores vibrantes y la organización de mi perfil y se quedan gracias a mi estrategia de contenido
7-No te olvides de las analíticas
Estudiar tus analíticas cada mes es importante, te permite saber qué está funcionando en tu cuenta y conocer más a tu audiencia
Qué analíticas o indicadores debes tomar en cuenta
Quiénes son tus seguidores: en la misma aplicación de Instagram, puedes encontrar datos sobre tu audiencia.
✅ Seguidores nuevos
✅ Personas que han dejado de seguirte
✅ De qué ciudades y países son
Además de la misma APP te recomiendo estas herramientas gratuitas para medir mejor tu desempeño:
Para poder ver tus estadísticas en Instagram debes tener al menos 100 seguidores
Contenido compartido: responde a la pregunta que nos hacemos muchas veces sobre qué contenido publicar.
Estas métricas nos ayudarán a saber cuál es el tipo de contenido más valorado por tus seguidores.Tu alcance: es el número de veces que tu contenido ha sido visto. Toma en cuenta que el alcance son las cuentas únicas que han visto tu publicación.
A mayor alcance, mayor visibilidad de tu publicación.Las impresiones: son el total de veces que tu publicación ha sido vista por una misma persona
Tu nivel de engagement: Una métrica muy importante porque mide el nivel de confianza y compromiso de tus seguidores con tus contenidos en Instagram
¿Por qué es tan importante?
Porque las ventas son un proceso basado en la confianza
El engagement nos dice que tan fidelizados están nuestros seguidores
⚠️ “múltiples comentarios de una misma persona no aumenta tu nivel de engagement”. Esta práctica tiene el efecto contrario.
Instagram detecta patrones repetitivos que no son naturales y puede afectar el alcance de tu cuenta o incluso la pérdida de tu cuenta
Las interacciones con tu contenido son muy importantes y aumentan tu nivel de engagement.
8-Crea contenido para aumentar las interacciones
Usa llamadas a la acción para invitar a tus seguidores a comentar, guardar, dar me gusta y compartir con otros usuarios
Quieres saber tu nivel de engagement: aquí te dejo una herramienta gratuita para saberlo al instante:
Recuerda, Instagram es una red social para humanizar tu marca.
Tiene herramientas y formatos poderosos para conectar con tu audiencia y clientes potenciales
Una de las cosas más importantes que debes saber al manejar la cuenta de tu negocio, es que los usuarios esperan respuestas y generar conversaciones reales con tu marca personal
¡Es necesario que construyas una comunidad viva!
Responde a los comentarios y mensaje directos para que tu audiencia se sienta valorada y escuchada
Vender en Instagram sí es posible siempre y cuando tengas objetivos claros y estés dispuesta a trabajar tu marca con constancia y calidad
Y lo más importante tener una buena estrategia de contenidos
¿Te gustaría saber cómo crear contenido para captar clientes en Instagram?
